Leistungspaket PWE 2

In einem schwierigen Marktumfeld mit deutlichem Angebotsüberhang an Praxen liegen einem potenziellen Praxiserwerber in der Regel zahlreiche Praxisangebote und Exposés in Form von Angeboten vor. Die in einem Ungleichgewicht stehenden Verhandlungspositionen bei einer Kaufverhandlung stellen die unterschiedlichen Sichtweisen zwischen Praxisveräußerer und Praxiserwerber dar.

Oftmals scheitern Verhandlungen über Praxisablösesummen, da regelmäßig lediglich ein ermittelter Wert als Verhandlungsgrundlage zur Verfügung steht und dieser nicht erzielt werden kann. Vielmehr muss ein verkehrsfähiger Ablösekorridor berechnet und eröffnet werden, so dass beide Parteien innerhalb dieser verkehrsfähigen Leitplanken eine Ablösesumme flexibel konsentieren können.